Tipy

Lovci nemovitostí hledají domov svých snů

Lovci nemovitostí hledají domov svých snů

Začátkem roku 2000 se zrodila nová profese: lovec majetku. Cíl: nahradit kupujícího a najít byt nebo dům na koupi. Catherine Catenacci, prezidentka Francouzské federace lovců nemovitostí (FFCI), nám říká vše, co potřebujete vědět.

Byl jsi první lovec nemovitostí ve Francii. Jak jste získali tento nápad?

Jako realitní agent jsem viděl, že realitní kanceláře byly primárně zaměřeny na služby prodejcům. Zboží určené k prodeji je vhodné pro zákazníky, nebo bude hledat jinde. V roce 2001 jsem vytvořil první agenturu loveckých nemovitostí na straně kupujícího, abych nabídl kupujícím skutečnou službu, která zohledňuje jejich kritéria. Od té doby je povolání emulováno, z nichž některé nemají profesní kartu. Francouzská federace lovců majetku byla založena v roce 2007 za účelem regulace profese. Stanovuje zejména, že karta profesionálního realitního makléře je povinná.

Jakou službu lovec nemovitostí přesně poskytuje?

Lovec nemovitosti nahradí kupujícího, který nemá čas hledat nemovitost na koupi. Setká se s klientem, dlouho s ním mluví, aby plně pochopil, jak žije a přesně definoval jeho očekávání. Poté se lovec nemovitosti chystá zjistit: vydává oznámení od realitních kanceláří a zejména od jednotlivců, ale také konzultuje prodejce nemovitostí, správce, správce majetku atd. Navštíví nemovitosti a pro ty, kteří se s nimi mohou dohodnout, fotografuje: díly, objemy, okolí, trhliny, defekty ... Dozví se o okolí, dopravě, obchodech, službách. Klient si poté provede vlastní výběr z toho, co mu je předloženo a jde na návštěvu. Pak je tu samozřejmě subjektivní stránka, kterou člověk nedokáže zvládnout.

Může lovec nemovitostí poskytnout technický názor?

Ano, protože má zájem o technické znalosti, ale také o finance. Může poskytovat rady ohledně struktury domu, kondominia, plánování města. Kromě toho je jako držitel karty realitního agenta zvyklý jednat a někdy může získat nemovitost za lepší cenu, než jakou by udělal jednotlivec.

Dokáže lovec nemovitostí řešit prodej současného bydlení kupujícího?

Ano, protože je realitní agent. Je proto držitelem profesionální transakční karty nemovitostí. To se často stává. Vede prodej současného majetku a hledání budoucího bydlení, což brání klientovi v tom, aby si mohl nemovitost koupit, protože dosud neprodal svůj byt nebo dům.

Jaký je profil klientů, kteří používají lovce nemovitostí?

Obecně se jedná o lidi, kteří žijí mimo oblast výzkumu: lidé, kteří jsou profesionálně přemístěni nebo chtějí koupit druhý domov, nebo dokonce budoucí důchodci, kteří se chtějí usadit jinde, až přijde do důchodu. Další kategorií klientů, která je dobře zastoupena, je skupina přepracovaných lidí, často vedoucích pracovníků nebo podnikatelů. Konečně, jsou tu také první zákazníci, kteří se bojí zahájit svůj první nákup.

Může lovec nemovitostí hledat nemovitost, která se má prodat v jiném regionu, než ve kterém je nainstalován?

A priori ne, protože nemůže být odborníkem ve všech městech a ve všech regionech. Na druhou stranu, pokud se jedná o franšízu, jako je tomu na straně kupujícího, můžeme zákazníka nasměrovat na franšízanta v oblasti, kde chce koupit.

Jak dlouho trvá nalezení správného majetku průměrnému lovci nemovitostí?

Závisí to na specifikacích klienta. Například nalezení bytu s výtahem a terasou na Marais bude trvat mnohem déle než v 15. obvodu. V nejlepším případě trvá výzkum 15 dní, ale může trvat až 6 měsíců. V současné době je výzkum někdy dlouhý, protože na trhu je nedostatek zboží k prodeji.

Kolik stojí služba lovce nemovitosti?

Výsledkem je výplata, pouze pokud najde zboží, a pouze tehdy, když je podepsán konečný akt. Poplatky jsou zdarma, ale obvykle se pohybují mezi 3 a 5% z kupní ceny nemovitosti. Lovci nemovitostí, kteří se připojí k FFCI, nemají nárok na správní poplatky.

Na co byste měli dávat pozor, když mluvíte s lovcem nemovitosti?

Klient musí zajistit, aby měl pronajímatel nemovitosti profesní kartu a aby nedostal žádné poplatky za aplikaci ani náklady na hlášení, přísně zakázané zákonem. Všichni lovci, kteří jsou členy FFCI, se zavázali dodržovat platné předpisy a nevybírat žádné poplatky před podpisem konečného aktu.

Více informací:

www.federation-chasseurs-immobiliers.com